[第7章笫七卷陪护女人灵动篇]
第36节笫三十八章彩迷晕了经销商(一
在丁鹏花言巧语下，阿珍接受了一个他介绍的经销商，叫冷丁北。
丁鹏这天把冷丁北领来，这是一个中等偏胖的男人，梳了一个小分头。
“阿珍，在分销问题上，你要听我几句话，你下面没有分销商，下面的医院、公司、商店无法进你的药，今天，我领来的这位叫冷丁北，是在省医药公司工作了十多年的老人，在他家乡荆北市的医院有药店，有很多脉络可以销货。”
阿珍听丁鹏一席话后，感到颇有道理，她说：
“谢谢你关心。”她又转身望着同来的冷丁北说：
“请问你在省医药公司做什么药？”
“做抗菌药和人脾核糖核酸。”冷丁北说。
“人脾核糖核酸是癌症的辅助治疗药。”
丁鹏补充了一句。
“噢！”阿珍听了如坠入五里雾中，因为她毕竟是初涉医药行业，对医药分类还是陌生的，尽管强仔来时几次给他讲解药品分类知识，但事情要慢慢来，她一下接受不了这么多知识。
“你打算如何销我的二只药呢？”
阿珍提问。
冷丁北似乎胸有成竹早有准备了，他说：
“我做你在荆北市的经销商，按医药公司办法来，来铺底和结算……”
冷丁北侃侃而谈了半个小时，把如何搭架子，如何铺底，如何分销结算，一五一十讲了出来。
阿珍听了，感到有点悬乎，对这样一个不认识的人如何敢一次放出20万产品呢，她要郑重询问一下陈平经理。
丁鹏等冷丁北讲完，接上口，对阿珍说：
“老冷与我们合作了几年，我了解他，有能耐，销得动，你可以让他来当经销商。”
“嗯！”阿珍听了不可置否，她要去请教陈平。
陈平听到丁鹏介绍冷丁北这个人，就对阿珍说：
“这个人替你做分销商，就是个体商贩了，不像在医药公司做的时候是有组织有领导的职工，会循规蹈矩地做，万一他拿了药乱搞，既不进医院只进私人药店，钱就很难收回来，怕你吃倒账。你最好不要他做。或真要做，一、二万元小量让他试着搞，千万不要放量去做，有风险。”
陈平一席话，实在有道理，阿珍在医院也碰过一些小经销商到医院去推销，但大医院是根本不接待这些人的。当然，他们也有渠道销得很好。譬如小王，他做回收药，再去销向县城和一些个体小药店，不是做得也很好吗。
阿珍犹疑着。
冷丁北俩口子一天到晚来盯着她，尤其是那个个子矮小的老婆，起了皱的脸上，经常挂着笑来说明她，一张巧舌弹簧般地数说，阿珍真是受不了。
“阿珍小姐，你放心，我给你看身份证，我们是居住在这里的常住户，不是散兵游勇，老冷在省医公司一直做得很好，人缘口碑都好。”
“阿珍小姐，我领你到我们老家荆北市去看看，那里的气氛才好呢，药品一直销得很好。”
冷丁北，，也在胖胖的脸上常挂着笑说：
“事是人做出来的，阿珍可以到省公司了解了解。”
真是因为陈经理的提醒，阿珍十分谨慎小心，但她经不住她的诱惑，到了她家中实地看看，作个调查。
冷丁北有一儿一女，女儿读初三，三子读初一，四个人挤在二室一厅的居楼里，实在住得并不宽裕。但居住地段在前进二路，比较热闹市区。
“请坐，请坐，看看寒舍不成规模。”
冷丁北笑着让阿珍上了三楼他家里，宿舍最多70个平米，一个客厅有1314平米，摆了一只布沙发，一只茶几就很挤了，阿珍左看右看，是一般居民家庭。
“房子是你们的？”阿珍问。
“是啊，还有疑问？”
冷丁北老婆望着她说。
冷丁北在边上说了一句。
“快拿房产证给阿珍小姐看看。”
冷妻屁颠屁颠进屋，摸摸索索了一阵，拿出来一本大红房产证递给阿珍。
阿珍接过来一看，户主是冷丁北，心中有数了，这样给他做，跑了和尚跑不了庙了。
“好！谈谈如何做吧。”阿珍将房产证递给冷妻后说。
冷幸福突然笑得十分灿烂。
“你放心，我会做得很好的。”
他下面就一五一十说出了做法。
最的阿珍说：
“好吧，我先给你三万元货你做起来。”
“少了一点，我铺底到十个药店，二个医院不够，至少要十万元。”
冷丁北提出了他要求。
“我手头货不多，最多只能有五万元货，否则不做了。”
阿珍谨记住陈平的话，不多放量。
“那好吧，先做五万元吧，二个月周转，算铺底吧。”
“铺底不能这么多，要周转。”
阿珍坚决坚持自己想法。
“好，周转一部分，铺底是必要的。”
冷丁北开始做阿珍的分销货，三个月做下来，冷丁北很讲信用，药品出去，不到一个月就周转开来，款子收回来了，第二、第三个月也是如此，他抱怨五万元量太少，至少要20万元才行。
阿珍想了一下，也是啊，多做一点就多回收一点，她向香港汇报后，从给省市医药公司100万总数中，挤出15万元给了冷丁北。
阿珍自己押了货车开到冷丁北处。
“老冷，给你15万元的货，加上未结的5万，一共有20万了，你要