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第三七九章王八钻灶坑(十一)

赵明理看来是早就准备。李书记这一点将,他马上挺直了腰板,以厂领导的口吻,先是大讲特讲新一届厂领导如何重视销售工作,销售总公司正是在其支持和关怀下,才取得的这样成绩。

可能也是看出来下面这些昔日的同事不断的撇嘴,本来很流畅的语调,突然卡壳了。

“赵总经理,你就不用玩那些虚的了,谁不知道新一届领导刚接手北方厂呀,您这样大赞特赞领导的英明伟大,是不是别有用心呀?销售工作可不是玩嘴皮子的,你就捞点干的,怎么兑现年终奖吧。”北方区域总经理毫不留情的说道。虽然赵明理算得上老资格了,但跟北方经理比起来,无论是资历还是能力,还是差那么一点点。所以,对方才毫不留情。

“呵呵,好,我知道大家最着急的就是这件事,那我就先说说我的想法,供大家一起讨论。”赵明理尴尬的笑了笑说道。他到是比那个王涛聪明,知道自己当上这个销售总经理下面的很多人并不服气,又是刚刚上任,还没有强硬的资本,所以,只好委屈求全些。

“销售员的提成,那是他们工资的组成部分,各区域办一般都是按月考核,每月的中旬兑现上个月的提成,所以,这一部分没什么说的,应该给兑现。区域一般在每月兑现的基础上,有意的预留一部分,目的就是怕在下个月没完成任务需要扣除时,好直接从这部分中扣除。所以,在年终会有一部分的提成积累,这部分积累,应该给销售员按着实际剩余发下去。

按着销售方案,年终完成任务会有一部分奖励。今天比较特殊,各区域办任务完成的比较好,所以,奖励额度比每年都要大。为了平衡总厂各部门的关系,我觉得就奖励部分,应该实行三、三、四的奖励方案比较稳妥:即总奖励额度的百分之三十直接给销售人员发下去,另外的百分之三十,作为风险金存在总厂,而剩下的百分之四十,以股分的形式入股到总厂,这样有利于增强员工的主人翁意识和责任感觉,同时,还可以得到企业利润后的分红,增加职工的收入。”

赵明理的发言,不知道别人的感觉如何,但周少华还是感到很震惊:这家伙还真有点干货,脑袋里有点东西,难怪请愿书这个黑锅不知不觉之中,就被自己心甘情愿的背上了,以前还真有点小看他了。先不说这个奖励分配的形式合理不合理,但他想出来的三、三、四这个方案,绝对是动了一番脑筋的,这也足见其智慧:他心里是非常明白,之所以厂领导招开这个扩大会,就是怕年终对销售人员的奖励额度过大引起厂内其它部门的不满。

而不按年初制定的奖励方案执行,又说不过去,尤其是那个闫旺,更不想一上任就背一个克扣员工奖励的恶名。

赵明理聪明就聪明在摸透了闫旺的这个心思上,而自己作为新一任销售公司的总经理,又不能不为自己的手下争口袋,否则,下面的这些人谁还为你卖命了?

所以,这个发言其实还真有点难度:

这个总经理的位置那是大老板给的,维护大老板权威和声誉绝对是不二选择,否则,屁股下面的这个位置也很难坐长远了,就算是知恩图报他也应该这样去做。

可手下这些员工,也得罪不起。他可不想成为光杆司令。再说了,维护手下这些人的利益,那也在维护自己的利益,水涨船高这个道理他还是明白的,销售总经理的奖励是和销售员的平均奖励额有直接关系的,费这么大的周折,又是溜须又是拍马,耍尽了手捥,还不是为了多挣钱吗?

周少华没有想到,在这个两难的夹缝中,赵明理竟然能找到一条兼顾大老板和手下员工两方面利益的结合点。就算是换做自己,也不一定能作得如此漂亮。柔中带刚、刚柔并济,棉花里藏针,这份本事,真值得自己好好学学。

反思自己的行为,虽然刚性十足,恰恰缺少的就是这份柔。刚性太足,很容易让自己折断的。

“周少华,你是咱们北方厂最大的区域总经理,赵总经理已经有了态度,你是不是也应该说一说呀?”李书记看到周少华一付专注的样子,也点了他的将。

“那我就先表个态:无论上级领导怎么决定,我绝对服从。

虽然态度是表了,但我还是有责任把我们京城区域这些销售人员的想法,跟各位领导汇报一下。

销售员看起来挺风光的,不过,有过这种经历的人都知道,这个活不好干。每销出的一张纸,要回来的一分钱,无不包含着他们辛勤的劳动和汗水。我是从厂里后出去的,在厂里,虽然挣的没有外面的这些人多,但你不用看别人的白眼,只要把自己分内的活干好了,就算完成了工作。

但销售员不是这样。有的时候,为了开发一个新客户,就连把守大门的保安,你都得像大爷似的敬着他们,又是递烟又是说好话的,时不时的还要买点饮料什么的孝敬着,否则,他不开晴,这个大门你就进不去。所以,凡是到销售的新人,第一课,就是学习如何与保安搞好关系。

当然了,进了大门那只是第一步。下一步,你一定要找对部门。

出版社部门设置不大一样,有的是出版部管纸,有的是供应部管纸。现在是市场经济,没去过出版社的人不知道,这些单位把我们外来推销人员归类为四害之一,比防贼防得还要严。你


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