“现在没有任何人知道我们的阿胶到底好不好，换句话说我们的阿胶还没有名气，恒运县有4家卖阿胶的，我走这么一圈也看出来了，他们都是一体的，所以进货的价格低，但是卖的却是暴利，而你们想的是，我们马拿出去卖，看到的是那4两5钱银子，可是我们开店主顾从哪里来？人家那几家店，都经营多长时间了，老四你说，我们去的店，掌柜的光凭颜色知道咱这东西好，这说明什么？说明人家是老手，我拿这东西给你们吃，你们连听过都没有听过，跟人家怎么，而人家手里有客户，县城里面很多大家大户，吃这东西的人，都在他们手里买，而我们初来乍到，每人认识，又有几个人敢过来买呢！毕竟这东西可是金贵着呢！”狗子还没说完二叔说道：
“我们不会可以雇人吗？”
“雇人，如果今天研究开店是需要雇人的话，那我用你吗！我连家里都能雇人干活了，出去雇人我用经你手一次，吃饱啦撑到？”老爹发火了道：
“狗子你接着说，虽然我听的不是很明白，但你说的有理，强龙不压地头蛇呢！”三叔说道：
“我们没有主顾，想要跟他们去拼抢，县城那么多富人，都是他们的主顾，我们算品质他们的好，难道他们不会降价吗！我们也看到了，他们2两银子进的货，要是他们发现他们的主顾都来找我们了，那么他们降价，我们便宜好很多，那我们怎么办？不降价可能卖不出去，降价了我们也能赚，但是你们还要记住一个问题，一头牛能出那么两三盒东西，这不是地里长出来的，要多少有多少？”狗子没说完二叔又说道：
“你说的对，但是降价了我们还是有的赚不是吗！也给他们2两银子一盒赚钱呢！”
“看来你真的不是做生意的材料啊！我们一旦打了价格战，将来这东西哪怕最后卖到3两，而他们卖2两，最后得利的是谁，是买阿胶的人啊！产量不去的情况之下，我们可能半年之后只能一盒卖12银子了，但如果我们先给他们供货呢！这也是为何我跟这些掌柜的谈的时候，也卖4两5钱的原因，咱们的东西好，不过我没有因为咱们的东西好，他们手里的东西卖的贵，因为只有这样，他们才认为他们赚的更多，是了你看到的是，他们卖一盒赚了2两5钱，但是你们想过没有，他们是帮我们进行宣传啊！如果一年以后，所有恒运县的他们原来的那些主顾们，都吃了我们的阿胶，要知道我们设计的礼盒，都会打杜记招牌的，这样，等一年以后，所有人都吃的习惯了，然后我们在自己开一家店，卖我们杜记的阿胶，那个时候市场的价格已经定下来了，他们如果那个时候降价，那么他们原来的那些老主顾会怎么想？奥你们这么多年一直卖高价给我们啊！而我们那个时候不用跟着降价了，到时候因为大家都吃过我们的了，也都知道我们的东西好了，我们虽然损失了一年时间不能卖高价，但是一年这东西能产出多少，有500盒撑死了，并且这500盒还要有跟他们打价格战损失的价钱，其实平均下来，到了最后这500盒可能均价是2两5钱左右了，而我们第二年全面开始售卖的话，整体4两5钱的价格，大家已经认知了，认同了，况且到了那个时候，他们是打价格战，我们不跟着降价，难道他们会傻到，本来货不充足的情况之下，他们会3两或者2两卖吗！他们卖4两或者是3两5钱是有可能的，但是我们的货好所以值4两5钱啊！第二年我们也卖500盒的话，其实算第一年那500盒2两多卖的，这样每500盒的均价在3两五钱银子了，只要我们不仅仅看到眼前的利益，那么两年以后，我们反而还赚钱了，另外还有一个最关键的问题，如果我们现在贸然开店，恒运县城内其他卖阿胶的掌柜的都会联合起来，我们现在没有资本跟他们打价格战，租赁店铺装修等等都需要钱，我们卖的好算了，要是卖的不好呢！如果等一年的话，还是拿500盒举例子，那么我们可以收入1000两银子，刨除去成本，可能我们还有几百两的结余，有了几百两都够我们在县城内买店铺的了，如果店铺是我们自己的，那我们没有任何压力了，卖东西降价容易，涨价难了这个道理你们不做买卖是不会知道的，你们知道老爹为什么懂这么多吗？你们知道他这一个多月在外头吃了多少苦吗！我告诉你们，老爹不仅仅是在外面学会了骑马，他干的最大的一件事是，他在绍兴府给人免费当了一个月跑堂的活计，我们家没有人会经商，你不去从头学起，坐在家里这个也不让干，那个也不行，种个菜让鸡鸭鹅给吃了，弄个阿胶把我们撵到外面弄了，等看到这东西赚钱了，又都打算出来指手画脚了，咱们都知道老话说隔行如隔山，老爹能出去当伙计，你们要想也能经商，那先找地方也当伙计去，把这里面的一些不为人知的规则都弄明白了之后，在跑到这里来提问题吧！是吧老爹。”
“大哥，你这些日子跑到外边给人当伙计去了，你这……没少受苦吧！”三叔说道：
“哎呀都过去了，为了把买卖做好，跟你们想的一点都不一样了，这不是坐在家里想我该怎么样怎么样的，还好我这一个多月的苦没有白吃，我把我的心得告诉狗子跟柱子了，今天狗子表现不错，以后一定能接我的班！”老爹别的不会，顺杆爬的本领现在可是炉火纯青了。
很显然杜雨晖这套理论下来，别说眼前坐着的是不