定是经过时间的检验和文化价值的积淀的，而且这样的企业从商业规律上来说一定是稀缺资源，绝不可能满大街都是。”
她一只手托着腮，默默地颔首。如果问她所知道的世界大牌，她能说出的也就那么寥寥几家，而且那些所谓的大牌产品，离她的生活也太遥远了，不是她这种小老百姓轻易敢问津的。
“所以乐禾很早就明白了这一点，他知道跟世界顶级企业合作的越多越久，恐怕最后消费者记住的还是那些大牌商家，而不是他的乐禾集团，因为世界一流品牌不论走到哪里永远都有自己的魅力和拥趸，这跟它所在的品台在哪里无关。”
“所以，乐禾开始选择那些知名度不会盖过他们的企业？”她听到这里，忍不住插了句嘴。“先利用世界最有名的品牌为自己打开市场，然后迅速转向，跟那些质量口碑都不错的企业合作，达到互利互赢的效果？”
他望向她，眼里透着赞许。“消费者消费了乐禾的产品，认可了他们的产品，自然也就慢慢认可了他们的品牌，他们会不知不觉地记住一件事，在乐禾购物，无论品牌还是质量都是有保证的，同时那些有野心的企业也会明白到，想提高自己在世界消费者那里的口碑和知名度，进驻乐禾是非常快捷的一条通道，自然会对他们趋之若鹜了。这比乐禾去倒贴那些世界一流大牌要轻松得多吧？”最后一句他说得挺促狭。
她垂下双眸，瞄着自己的脚尖。她已经明白了他对她说了这么多话背后的意图。显然楼竞言对乐禾集团的了解比她想象得深得多，也许正是因为这种了解，他才越重视她可能在这场商业谈判中的作用。
“楼先生，我……”有那么一瞬间，她几乎想告诉他实话，告诉他自己并不是像他以为的，她能在诗悦和乐禾集团的这场合作谈判中起到什么关键作用。
他凤目狭长，眼尾处微微上挑，有一种似有若无的蛊惑味道，看久了免不了会让人失神，情不自禁地沉浸在他的目光里，尤其他还有一副好嗓音。
他仿佛知道她想说什么，只是微抬手，示意她住口。
“不要想那么多，”他嘴角噙着淡淡笑意，表情也异常温和，望着她的眼神像在看着一位自己的后辈，亦或是单纯的学生。“你也不要给自己太大的压力，你还年轻，未来的路还很长，每一步都是你的学习经历和人生阅历，它会在未来给你很大的帮助甚至是财富，你说呢？”他说话的口吻都像极了一名德高望重志存高远的人生导师，令她屏息以待。
“我觉得你是一个很有潜力的职场人员，很会思考、一点就通，”他移开双眸，笔直地看向前方，言语之间很自然地变得凝重起来。“但不可避免地还带着一点社会新鲜人的天真和理想化，不过这没什么，谁都有这个过程。我想告诉你的是，成功往往不是靠功夫。”
“成功不是靠功夫？”她一字一字地重复，完全不理解这句话的意思。
他好整以暇地从长椅上站了起来。“成功靠的都是功夫之外的事。”他像是为自己的话做了一个总结。
她仍然不明其意。
他迈开步伐，缓缓地往办公大楼那边走去。
“楼先生……”她紧紧地跟在一边，巴巴地望着他。她想从他嘴里多听一些东西，不得不说今天的这一番话她收获良多。
走了几步，他似乎不忍再吊她胃口。“你是不是觉得一家企业的成功应该靠的是自身的实力？”他垂眸问了她一句。
“嗯……”她刚想点头，忽然又顿住了，直觉地知道这个答案是错误的。
他停下脚步，面对面地看着她。“有件事你要记住，在商场上，有几层利益，最显性的利益是产品的质量、价格等，这就是你看到的这一层；第二层是隐藏的利益，包括合作双方的关系、交往和维护，很多时候，交易的突破口，靠的都是这一层，因为生意的合作不是一锤子的买卖，很多时候需要的就是双方的互动与合作。”
她愣愣地听着，一言不发。
“但最终影响成交的因素，那就是客户的感受、情感和信任。”他表情冷静，说出口的话也带着某种不可辩驳的锋利。“越牢固的合作，越依赖这一点。只有建立了企业双方的了解和信任，还有对彼此企业的认同，合作才能谈下来，不然，任何意外都可能毁掉这种利益关系，尤其是当还有那么多竞争同行都盯着这个客户的时候，你——懂了吗？”
那一刻，涌现在她脑海的，不是关照，而是关爱那张朝令夕改的脸。
第26章第二十六章
下午公司里基本也没什么事，主要就是检查卫生，然后是全体员工就乐禾集团要来的事开了个总动员大会，老板时亦玺在会议上慷慨激昂地表示，我们要以最热烈、最饱满、最一丝不苟的精神迎接乐禾集团代表团的到来。
对于这样的讲话，包括蒙萌在内的公司职员早就听得麻木了，不过大家还是表现出一副激情洋溢信心满满的模样，中途几次鼓掌都鼓得格外卖力。
开完会没多久就到了下班的时间，大部分人收拾了东西便走了，毕竟都做了大半天的卫生，没人还想留下来。蒙